Що саме купує покупець

Під назвою «готовий бізнес» можуть продаватися частки в компанії, обладнання й товар, права за договорами, бренд, сайт, клієнтська база або все разом. Ми складаємо перелік і позначаємо власника кожного елемента. Покупець розуміє, що перейде за корпоративною угодою, а що потребуватиме окремого договору та згоди третьої сторони.

Одночасно уточнюємо комерційну мету: продовжити чинну модель, придбати ліцензію й команду, отримати приміщення або вийти на новий ринок. Від мети залежить обсяг аналізу та спосіб купівлі. Якщо цінність зосереджена в конкретних договорах чи дозволах, їхній статус уточнюється до погодження ціни.

Звіряємо відомості ЄДР, статут, склад учасників, директора, бенефіціарних власників і корпоративні рішення. Звіряємо, хто має право підписати угоду, чи потрібні додаткові згоди та чи існують обмеження щодо частки або активу. Документи продавця мають підтверджувати реальне право розпоряджатися тим, що включене до пропозиції.

Окремо вивчаємо судові та виконавчі провадження, застави, корпоративні конфлікти й значущі зобов'язання за доступними документами та офіційними джерелами. Кожен висновок пов'язуємо з рішенням: отримати додаткове підтвердження, змінити договір, утримати частину оплати або вилучити актив з угоди.

Запитуємо управлінську й бухгалтерську звітність, банківські виписки, податкові дані та розшифрування доходів і витрат. Виручку зіставляємо з договорами й надходженнями, витрати — з постачальниками, зарплатою, орендою та обов'язковими платежами. Разові доходи відокремлюємо від сталої роботи.

• залишки коштів, товару й заборгованості на дату угоди;
• аванси клієнтів і зобов'язання за незавершеними замовленнями;
• розрахунки з працівниками, власниками та постачальниками;
• податкові й договірні зобов'язання;
• інвестиції, потрібні одразу після купівлі.

Для приміщення, обладнання, транспорту й товарних запасів звіряємо право, стан і документи придбання. Щодо домену, торговельної марки, програмного забезпечення та контенту визначаємо власника прав і порядок передання. Клієнтську базу оцінюємо разом із договорами та правилами роботи з даними.

В основних контрактах дивимося строк, розірвання, зміну контролю, згоду контрагента й заборгованість. Якщо договір неможливо автоматично зберегти, готуємо переговорну позицію та новий документ. Покупець отримує перелік відносин, які продовжуються відразу, і тих, що потрібно підтвердити до закриття угоди.

Ціна, документи і договір

У договорі описуємо предмет, ціну, порядок оплати, запевнення продавця, документи передання та відповідальність за недостовірні відомості. Умови пов'язуємо з отриманими даними. Істотна для покупця ліцензія, договір або актив стає конкретною умовою угоди, а не усною обіцянкою.

Розрахунок плануємо за етапами: підписання, отримання згод, передання контролю та підтвердження погоджених показників. Спосіб залежить від суми та структури угоди. Документи мають дозволяти встановити, за що сплачено кожну частину ціни та який результат отримав покупець.

До закриття визначаємо, хто з працівників продовжує роботу, які функції критичні та які документи потрібні. Покупець знайомиться з ключовою командою в погодженому форматі. Умови оплати, накопичені розрахунки, доступи й матеріальна відповідальність включаються до плану передання.

Також передаються банківські, бухгалтерські, рекламні та цифрові робочі дії: КЕП, кабінети, телефони, домени, CRM і резервні копії. Для кожного доступу призначається власник і дата зміни. Бізнес продовжує приймати замовлення, а попередній власник втрачає контроль у погоджений момент.

Вартість залежить від розміру компанії, кількості активів і договорів, обсягу фінансового аналізу та структури розрахунків. Після первинного переліку ми пропонуємо базовий аналіз і додаткові модулі. Покупець може посилити роботу в тій сфері, де зосереджена цінність угоди.

УБК може супроводжувати покупця від початкового запиту до передання управління або виконати окремий аналіз і підготувати договір. У пропозиції фіксуються джерела, документи та результат кожного етапу. Рішення про купівлю залишається за клієнтом і спирається на зібрані підтвердження.

У день передання сторони підписують перелік активів, документів, ключів, доступів і незавершених операцій. Звіряються кошти, товар, заборгованість і права підпису. Перші платежі та документи контролюються за погодженою схемою, щоб нова команда швидко помітила розбіжність.

Покупець отримує підсумковий комплект документів, договори угоди, акт передання та план дій після закриття. Ми допомагаємо оновити реєстр, банк, внутрішні повноваження й договірні реквізити. Новий власник починає роботу зі зрозумілою картиною бізнесу та контрольними точками зростання.

Якщо предметом купівлі є частка в ТОВ, корпоративні рішення та перехід частки оформлюються за Законом №2275-VIII, а реєстраційні зміни — за Законом №755-IV. Якщо угода досягає показників концентрації, установлених Законом №2210-III, дозвіл Антимонопольного комітету оформлюється до здійснення концентрації.

Передання управління і робота після угоди

Після аналізу ми проводимо робочу зустріч із покупцем і розкладаємо висновки за ціною, договором та діями до закриття. Істотні умови перетворюються на перелік документів продавця, запевнення, утримання або етапи оплати. Покупець входить у переговори з конкретними аргументами й розуміє, які підтвердження потрібні для позитивного рішення.

До підписання складаємо перелік дій, без яких покупець не зможе управляти бізнесом: корпоративні повноваження, банк, ключі й цифрові доступи, договори з клієнтами та постачальниками, персонал, склад, каса й бухгалтерія. В акті передання зазначаємо відповідального, дату й спосіб підтвердження за кожною позицією.

Після переходу прав звіряємо перші платежі, відвантаження, нарахування зарплати й управлінський звіт. Продавець передає контакти та незавершені завдання в погодженому форматі, а покупець приймає їх за реєстром. Такий період допомагає зберегти робочі відносини й швидко перейти від юридичного оформлення до щоденного управління придбаним підприємством.